一，数据意识。

　　通过营业数据找工作方向。

　　1）数据来源：①运营系统给出的统计表，各类工作表单，②客户调查，③市场调查，④自行统计。

　　2）数据用途：找到现存问题，挖掘团队能力，掌握经营方向，制定工作计划。

　　二，常识简介收入成本经营理念，分析方法。

　　1）收入成本。

　　A.收入：三个方面，为门店增收指明方向。

　　目标完成度，平均销售折扣，毛利，人均劳效，坪效，及其同期对比。

　　——计划与实际之间的偏差。

　　——不同销售渠道，途径对业绩的贡献，推广的投入产出等。

　　B.成本：。

　　可控成本（员工成本，水电能耗，物料，办公用品，维修，存货损耗，房租，日常营业费用（电话费，交通费，卫生费，税收，工商等），舞蹈拓。

　　2）经营理念。

　　一般来说，门店运营重点不是如何竞争，而是优先考虑有效提高客流，所以，需要我们制定合理的计划，并且不断优化客户体验，销售流程，门店有流量（人气）才会有转化，提高收入（促销活动，销售渠道等）才能覆盖成本，可控成本降低才能提高毛利。

　　3）分析方法：。

　　总结分析，多在事后，对已经产生的经营结果进行分析，是根据既有数据，发现问题。

　　推算分析，多在事前，对有关联的的数据进行分析挖掘，根据潜在事实，进行合理的推算。

　　二，数据分析要点。

　　1）目标完成度：分析本月销售情况，对比同期情况，分析销售趋势，找到实际与计划之间的差异，不同时段的目标达成率，例如每周，重要节日，促销活动，每瑜珈拓客人的目标完成度。

　　2）毛利分析：主要分析本月毛利率，毛利完成情况，对比同期分析存在的不足。

　　3）可控成本分析：主要是本月各项费用分析，与去年同期对比，有无可节约的地方，例如员工成本，水电能耗，物料，办公用品，维修，存货损耗，房租，日常营业费用（电话费，交通费，卫生费，税收，工商等）。

　　4）坪效：日均销售额/门店营业面积，门店是否有更多面积可用。

　　5）人均劳效：本月销售额/领工资的人数，由人员素质，培训程度，推广销售工作量决定。

　　6）盘点分析：通过卖品库存，会员储值变化等，了解在推卖品，办卡各环节的问题。

　　7）开单数，老会员消费分析：开单数跟客流量关联，门店要先有流量，才会有转整形引流方案化，会员储值变动与续充情况，是门店客户管理的基本功。