春雨绵绵，万物复苏，不仅春笋争先恐后地破土而出，人工智能（AI）项目也如同雨后春笋般层出不穷，2024年的招商圈，正沐浴在人工智能这股强劲的东风之中。招商人们，忙碌的身影穿梭于各类前沿的AI项目之间，洽谈次数早已上了双位数。然而，与这些项目的每一次接触，更像是一次深度的学习之旅，让人既兴奋又焦虑。

喜：与未来触手可及

每一次沟通后，招商人的心中总会涌起一股难以言喻的喜悦。ChatGPT、SORA这些昔日遥不可及的名词，如今似乎触手可及。AI，这个耳目一新的新技术、新产业，正以前所未有的速度改变着世界，也改变着招商人的工作。能够亲身参与到这场科技革命中，无疑是一种荣耀和挑战。

但喜悦之余，招商人也面临着前所未有的挑战。AI项目的专业性极强，能够真正看懂、听懂的人并不多，更别提全面把握整个产业了。对于招商人来说，要迅速判断一个AI项目的优劣，简直比登天还难。

忧：落地之路荆棘满布

正因如此，招商人在人工智能招商的道路上，往往感到一筹莫展。算力、算法、算料，这些高科技名词让人眼花缭乱，更别提深入了解其背后的逻辑和机制了。于是，招商人只能硬着头皮，拿起自己最熟悉的部分——投入产出、税收、营商环境等，翻来覆去地谈。但这样的洽谈，往往让双方都陷入了一种难以言说的尴尬之中。

投资者开始怀疑人生：“我就要点算力设备的补贴，怎么政府（或平台公司）出点钱比拔铁公鸡的毛还难？”而招商人也在心里嘀咕：“人工智能明明需要算法、算力和算料三大块，为啥到所有投资者口里，算力设备（或算力中心）就成了唯一？”

更有甚者，投资者雄心勃勃地宣称要超越ChatGPT和SORA，打造惊天动地的事业。但招商人却发现，这些项目往往缺乏具体的盈利模式，一提及市场需求和盈利细节，投资者就语焉不详。而地方政府呢？面对这些看似高大上的项目，要么无动于衷，要么力不从心。

破局之道：从迷茫到清晰

面对人工智能招商的种种困境，招商人真的要硬着头皮上吗？其实不然。虽然AI项目专业性强，但招商工作也有其内在的规律和逻辑。我们可以借鉴过去的经验，比如区块链、元宇宙产业园的建设，虽然当时也面临诸多困难，但最终还是取得了一定的成果。

首先，招商人需要明确一点：人工智能不仅仅是算力中心的布局。它还包括电力（因为极度耗电）、存储、应用等一大堆需要布局的生态链条。因此，在洽谈项目时，招商人需要引导投资者从更广阔的视角来看待AI项目，而不仅仅是盯着算力设备不放。

其次，招商人需要加强自身的学习和提升。虽然AI技术深奥难懂，但招商人可以通过参加专业培训、阅读相关书籍等方式，逐步提高自己的专业素养。同时，也可以借助“招商哥线上教你招商”等平台，学习更多关于AI招商的知识和技巧。