数据支撑：行业统计显示，加盟商亲自管理的门店闭店率比 “甩手掌柜” 低 62%。

5. 有服务意识与用户思维

● 核心表现：沟通中常提及 “客户需求”，如 “这个产品在我们这可能要调整分量”，而非只算 “自己能赚多少”；过往有服务行业经验者优先。

● 判断方法：模拟场景提问 “若客户投诉产品有瑕疵，你第一反应是什么”，优质者会先解决问题再追溯原因，而非辩解 “这是总部的问题”。

6. 强执行 + 愿学习，接受标准化管理

● 核心表现：认可品牌 “标准化体系大于个人经验”，积极参加培训且能快速落地，遇到问题先找总部协同而非擅自决策。

● 判断方法：培训后安排实操考核（如产品制作、收银流程），观察其是否严格按手册执行；后期跟踪 “总部方案的落地速度”。

● 加盟商自述：ARTEASG 成功加盟商提到 “我做的最对的就是‘听话照做’，总部的营销方案直接落地就有效果”。

7. 具备风险意识，不贪快求稳

● 核心表现：对回本周期有合理预期（接受 6-12 个月），关注 “复购率、客户满意度” 等长期指标，而非 “开业首月卖多少”。

● 判断方法：问 “你心中的盈利目标是怎样的”，警惕 “3 个月回本”“一年开 3 家店” 的激进者，优先选 “先做好单店，再谈拓店” 的稳健者。

● 市场教训：疫情期间倒闭的加盟门店中，70% 是 “追求快速扩张、忽视风险管控” 的加盟商。

三、长期共生类：实现品牌与加盟商共赢

8. 有长期经营意愿，追求 “共生增长”

● 核心表现：规划中包含 “门店 2 年以上发展计划”，关注品牌势能提升（如 “总部做联名时我能配合做什么”），愿参与品牌口碑建设。

● 判断方法：聊 “加盟 1 年后的规划”，优质者会提 “优化服务流程”“培养团队”，而非 “赚够钱就转店”。

9. 合规经营意识强，维护品牌口碑

● 核心表现：清晰知晓行业法规（如食品经营许可、税务申报），承诺不做 “私改价格、窜货、偷换原料” 等损害品牌的行为。

● 判断方法：讲解加盟合同中的合规条款时，观察其是否主动询问 “具体要注意哪些红线”，而非只关心 “违约罚款多少”。

10. 具备团队管理能力，支撑规模化可能

● 核心表现：能组建 2-3 人核心团队（如店长、资深员工），有基础的排班、培训、激励思路，为后续拓店储备管理能力。