2.3 品牌包装：打造 “网红感 + 烟火气” 的门店形象

极简装修：用 “品牌色 + 发光字” 做招牌，内饰贴产品海报，装修费控制在 5 万内，让加盟商觉得 “能装得起”；

标准化陈列：操作台、原料柜、取餐口按固定尺寸摆放，附 “陈列示意图”，加盟商可直接照搬；

引流活动：每天推 “9.9 元爆款茶” 引流，配合 “买一送一”，营造 “排队旺销” 场景，某种子店靠此，日均客流超 400 人。

3 第二步：设计 “裂变奖励机制”，让老加盟商主动带新

奖励不是 “给得多就好”，要让老加盟商 “想带、敢带、愿带”：

3.1 阶梯式奖励：多带多赚，刺激积极性

带 1 人签约：奖励 2000 元现金 + 500 元原料券；

带 2-3 人签约：奖励 5000 元现金 + 2000 元原料券 + 免费培训名额；

带 4 人以上签约：升级 “区域合伙人”，享该区域新门店 1% 分红。

某品牌用此机制，1 个老加盟商最多带 6 人签约，单月拿奖 1.2 万元。

3.2 双向福利：让新老加盟商都受益

老加盟商：除现金奖励，还享 “优先选址权”“新品首发权”；

新加盟商：凭老加盟商推荐，免 5000 元加盟费 + 送价值 3000 元开业物料；

某品牌靠双向福利，老带新咨询量提升 3 倍，新加盟商签约时都主动说 “是朋友推荐的”。

3.3 降低门槛：给老加盟商 “裂变工具包”

不用老加盟商费口舌，总部备好全套工具：

话术模板：“我加盟 XX 茶 6 个月回本，总部帮选址、送料包，你要是想做，我帮你联系经理”；

案例素材：总部拍老加盟商的 “盈利视频”“日常运营照”，老加盟商直接发朋友圈；

邀约福利：老加盟商邀请朋友参加招商会，双方都送 “定制茶具”，某品牌招商会 80% 的人是老加盟商带来的。

4 第三步：低成本引流，给裂变 “补流量”

光靠老带新不够，3 类低成本引流让意向客户主动找过来：

4.1 短视频种草：打造 “加盟 IP”

老板亲自出镜拍短视频，内容分 3 类：

盈利分享：“开茶饮店第 3 个月，净利润 2.5 万，成本都花在哪了”；

运营技巧：“3 个小技巧，让茶饮店外卖单量涨 2 倍”；

加盟日常：“带新加盟商选店，避开这 3 个坑”。

某品牌抖音账号 6 个月涨粉 5 万，私信咨询日均 40+，多为精准意向客户。

4.2 本地社群渗透：精准触达 “想创业的人”

进 “本地创业群、餐饮群”，每天发 “种子店盈利截图 + 加盟政策”，附 “免费领取盈利手册” 钩子；

建 “茶饮加盟交流群”，邀请老加盟商分享经验，意向客户可自由提问，某社群 3 个月转化 12 家加盟商。