在竞争激烈的茶饮市场，蜜雪冰城与霸王茶姬脱颖而出，成为备受瞩目的头部品牌。它们的成功，离不开独特且行之有效的招商底层逻辑，深入剖析这些逻辑，能为众多品牌提供宝贵的借鉴。

精准定位加盟条件，对接目标客群

蜜雪冰城以大众亲民的品牌形象深入人心，其招商加盟条件着重于“资金 + 执行力”。10 - 20万的资金门槛，对于许多首次创业、怀揣梦想且善于精细化运营的新手创业者而言，极具吸引力。这一设定紧密贴合其下沉市场的目标客群定位，让那些对茶饮市场满怀热情但资金相对有限的投资者能够参与其中。

霸王茶姬则走高端特色路线，启动资金要求30万以上，优先筛选拥有本地商圈资源的加盟商，在部分城市甚至要求具备海外运营视野。这种条件设定旨在吸引资金充裕、具备高端客群维护能力以及商业资源的投资者，与品牌聚焦商圈核心区、面向消费能力较强客群的定位相匹配。

成本控制为基，深挖供应链潜力

蜜雪冰城的成本控制堪称典范，通过全产业链布局实现优化。在云南建立柠檬种植基地，从源头把控原料品质与供应；于河南焦作设立原料工厂，实现规模化生产；研发果糖定量机等设备，提升制作效率。同时，遵循供应链“三不原则”，精心编织由19个区域仓构成的配送网络，运输成本相比行业降低40%，单杯成本可压缩至2.1元，为加盟商提供了坚实的成本优势。

霸王茶姬同样重视供应链建设，自建茶园和中央工厂，对核心原料进行统一配送，不仅保障了产品品质的一致性，还能有效控制成本。此外，霸王茶姬通过供应链大幅让利，如对伯牙绝弦花香款给予原价40%的补贴，降低加盟商订货成本，提升其盈利能力。

构建共赢盈利模式，打造紧密利益共同体

蜜雪冰城将加盟商“赚钱”视为招商核心。为加盟商提供“保姆式”服务，从选址装修到员工培训，全流程悉心协助。开发智能巡店系统确保品控，建立“雪王大学”培养专业店长，一系列举措使得加盟商平均回本周期缩短至14个月，续约率高达91%，真正实现了品牌与加盟商的互利共赢。

霸王茶姬在盈利模式上也独具匠心，计划于2026年推出全新商业模式，按照门店GMV收取固定分成，品牌分成由固定折扣和品牌服务费组成，10%的固定折扣率等政策有效减轻了加盟商压力，让总部与加盟商的目标高度一致，形成紧密的命运共同体。

强化品牌策略，助力市场扩张

蜜雪冰城秉持高质平价的原则，塑造年轻活力时尚的品牌形象。通过与明星演唱会、国际大片的品牌联合活动，成功吸引年轻消费群体的目光。凭借高性价比产品与强大的供应链体系，在下沉市场迅速铺开门店，实现规模扩张。

霸王茶姬则坚持“高质量发展”，将目光投向海外市场，积极拓展菲律宾、越南等国家的市场版图，海外门店数量不断攀升。同时，深耕细分赛道，对明星产品进行升级，如推出伯牙绝弦花香款，以独特的中国文化原叶茶饮定位和差异化策略，吸引追求品质与文化内涵的消费者。

启示

对于众多品牌而言，蜜雪冰城与霸王茶姬的招商逻辑带来诸多启示。首先，精准定位是基础，品牌需明确自身目标客群，据此设定合适的加盟条件，吸引匹配的加盟商。其次，成本控制和供应链管理至关重要，高效的供应链能为加盟商创造更大的利润空间。再者，构建共赢的盈利模式，将品牌与加盟商的利益紧密相连，有助于长期稳定发展。最后，强化品牌策略，通过独特的品牌定位与市场推广，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续的市场扩张。只有把握这些招商底层逻辑，品牌方能在招商之路上行稳致远，实现与加盟商的共同繁荣。