我们在针对美业美容院拓客锁客留客的时候，很多人都是比较迷茫的，因为这是一件事，也不是一件事，但是看我们怎么理解和怎么分析了，其实这也不是重要的，重要的是看我们看待这几件是，是那他当一件事来处理，还是几件事来处理。

做好免费体验式拓客在维护固定客源的同时，美容院还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年需要递增10%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。然而很多新顾客因为不了解美容院的产品质量、美容手法、美容效果、服务态度等，所以不敢轻易尝试美容项目。

对此，美容院可以推出免费体验式服务，让顾客先感受再消费。虽然不同美容院圈顾客的方法各有千秋，但重要的是采用适合自己美容院的组织方式。圈顾客的方法不仅局限于美容院的服务方面，还可以不定期地举办一些女性有兴趣的相关活动，如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服饰研究会、情感、婚恋交流会等，加强与顾客的情感沟通与交流。

我们今天介绍一个我们常用的拓客方式，其实对于美业美容院拓客锁客留客来说，这种方法是常用的方式和方法，今天介绍的这种方法有一个比较大的优点，就是三件事通过一件事情来完成，只要我们免费的做的好，相信我们的后续的都不是问题，反之效果也是相反的。所以我们要使用的话，一定能要慎重。