战略合作
实体店再现辉煌的唯一之道:共享门店

  7.更容易植入新的产品。既然店面空间已经存在,所以在店内增加新的产品和服务也更方便,商家需要对新产品和新服务投入的额外宣传与解释的成本和时间都会变少,进来的顾客很容易就会发现新品。

  8.因为投资,所以可吸收更优质的事业合作伙伴。一般来讲,具备投资能力的人群,尤其是具备大额投资能力的人群,其运营和销售实力、经验是高于没有现金投资能力的人群的。投资的人把销售作为事业、职业,不投资的人把销售仅作为可有可无的兼职。很显然,专业选手和业余选手的差距还是有的。

  9.归属感更强。有了实体店,每天面对着公司的Logo、商号、VI、SI等,店主们对于自己所属的商业体系有较强的归属感,认为自己是体系中的一个必不可少的部分,而虚拟渠道,比如微商,有些人就会认为自己只是个无足轻重的兼职人员而已,并不是体系中必不可少的一分子。

  10.多种支付方式均可使用。在实体店中,各种银行卡、信用卡、储值卡、微信支付、支付宝、现金等均可使用,而在虚拟渠道中,比如线上的电商,其支持的支付方式种类会明显缩小。

  11.满足社交需要。人是有情感的生物,因此除了和动物一样吃喝之外,人类的需求还有社交等高级层面的东西。通过在实体店的和店员的社交、和同时消费的顾客群的接触,社交满足感更强。

  12.专一性更强。在实体店内销售别家产品或服务,或者把已有的顾客群转到别的商家的可能性会小很多,因为相对容易地会被所属的商业体系发现并给予处罚。而虚拟渠道,比如直销或微商,一个人对同一顾客同时销售几家产品的现象比比皆是。

  13.实体店是有些产品或服务的唯一渠道。因为顾客现场消费的必需性、大型复杂设备器材的必需性、环境氛围的必需性等原因,比如宾馆(你住在网上?)、医院(把设备等搬去你家做手术?)、游乐场(摩天轮如何弄到你家里?)、幼儿园(蹦蹦床等搬你家去?)、汽修店(钣喷等设备搬你家去?)等,没有实体店至少在相当长的时期内是根本不可能的。所以,那些口出狂言互联网会消灭所有实体店的说法是毫无根据的。

  14.对厂家或总部的库存压力更小。因为实体店为了保证服务或销售的即时性,店内通常需要备货。有些线上渠道则是总部或厂家库存,接到渠道订单后统一替渠道发货,总部的库存压力和成本较大。

  15.更合法。只要营业执照等必需证件具备,店内的各种运营都是问题不大的,而变相直销、带有传销性质的变体销售、微商等的合法性是存在潜在风险的。