1. 跨界联名：找 “互补的契合点”，不是 “相同的标签”

真正成功的跨界，是 “你有我没有，凑一起更完美”—— 要么补场景，要么补人群，要么补价值。

案例 1：瑞幸 × 茅台 —— 场景互补，把 “白酒” 变成 “日常饮品”

瑞幸主打 “平价咖啡、日常饮用”，茅台主打 “高端白酒、商务宴请”，看似不搭，但它们找到了一个关键契合点：“让成年人在工作日也能‘小酌’”。

于是推出 “酱香拿铁”：用茅台的酱香风味，搭配瑞幸的咖啡，定价 19 元（比茅台便宜，比普通拿铁贵一点），既满足了消费者 “想尝茅台却买不起整瓶” 的好奇心，又适配了 “上班提神、下午茶解馋” 的日常场景。

更妙的是，它们没只停留在产品上：线下门店贴满 “人生苦短，必须性感（酱香）” 的梗图，线上发起 “晒酱香拿铁杯” 活动，甚至联动外卖平台送 “迷你茅台瓶造型贴纸”—— 让消费者主动拍照发朋友圈，自然带火了话题，首发当天就卖了 542 万杯。

案例 2：农夫山泉 × 故宫 —— 价值互补，给 “矿泉水” 加 “文化感”

农夫山泉是 “国民饮用水”，故宫是 “国民文化 IP”，两者的契合点是 “把传统文化融入日常生活”。

它们没只印故宫图案，而是做了 “深度文化绑定”：推出 “故宫瓶” 系列，瓶身画的是故宫的四季景色（比如春有海棠、冬有雪），瓶身上的文字还介绍了故宫的历史故事；同时在线下搞 “故宫主题快闪店”，消费者买水就能参与 “故宫知识问答”，赢故宫文创小礼品。

这样一来，农夫山泉不再是 “普通的水”，而是成了 “能带走的故宫文化”，不仅吸引了喜欢传统文化的消费者，还提升了品牌的 “高端感”—— 这款联名水上市后，销量比普通款提升了 30%，还成了不少人送礼的选择。

2. IP 合作：不止 “用 IP”，更要 “融入 IP”，让消费者 “玩起来”

IP 合作的关键不是 “借 IP 的流量”，而是 “让消费者觉得‘我也在 IP 里’”。这三个玩法，能让 IP 合作更有参与感：

玩法 1：搞 “剧情联动”—— 让产品变成 IP 的 “一部分”

比如原神（游戏 IP）和 KFC 的合作，不只是印个角色在包装上，而是把 KFC 变成了 “游戏里的场景”：

游戏里推出 “KFC 主题任务”，玩家去现实中的 KFC 买指定套餐，就能获得 “游戏兑换码”，兑换游戏里的专属道具；KFC 门店还布置成 “原神主题店”，店员穿游戏里的角色服装，甚至会说游戏里的台词（比如 “旅行者，你的套餐好了”）。