玩家为了完成游戏任务、体验主题店，主动去 KFC 消费，还拍视频发社交平台 —— 这次合作让 KFC 的年轻客群增长了 25%，原神也吸引了更多没玩过游戏的人尝试。

玩法 2：做 “定制化产品”——IP 元素不只是 “贴标”，而是 “功能”

某家电品牌和迪士尼合作，推出 “米奇款电饭煲”，不只是把米奇印在锅身上，还做了 “定制功能”：比如煮米饭时，指示灯会变成米奇的耳朵形状；配套的饭勺设计成米奇的手的样子，甚至还有 “迪士尼主题食谱”（比如用这个电饭煲做 “米奇形状的饭团”）。

消费者买的不只是 “印着米奇的电饭煲”，而是 “能做出迪士尼氛围的厨房工具”—— 这款电饭煲上市后，在母婴人群里卖得特别好，很多妈妈说 “孩子看到米奇电饭煲，吃饭都变积极了”。

玩法 3：搞 “线下沉浸式体验”—— 让 IP “走进现实”

比如泡泡玛特（盲盒 IP）和商场合作，在商场里搭了 “泡泡玛特主题乐园”：有 IP 角色的巨型雕塑、能打卡拍照的 “盲盒小屋”，甚至还有 “DIY 盲盒” 活动 —— 消费者可以自己给盲盒角色涂颜色，做成专属款。

这个活动不仅让商场人流量增长了 40%，还让泡泡玛特的新客群增加了不少：很多家长带着孩子来玩，孩子喜欢上角色后，家长自然会买盲盒 —— 把 “看 IP” 变成 “玩 IP”，再变成 “买 IP 产品”，形成了完整的消费闭环。

三、小品牌也能玩：3 个 “低成本新花样”

很多小品牌觉得 “跨界、IP 合作要花很多钱”，其实不用找大 IP、大品牌，小成本也能玩出效果：

1. 找 “垂直小 IP”—— 精准触达目标人群，成本低

比如做小众香薰的小品牌，不用找迪士尼、故宫，找本地的独立插画师合作就行：让插画师根据香薰的香味（比如 “雪松味”“柑橘味”）设计专属插画，印在香薰瓶上，再在插画师的小红书、微博上联动宣传。

插画师的粉丝大多是喜欢 “小众文创” 的人群，正好是香薰的目标客户；而且合作成本比找大 IP 低很多，有的插画师甚至愿意 “用作品换产品”—— 某小香薰品牌靠这个方法，半年内粉丝增长了 2 万，复购率提升了 15%。

2. 搞 “跨界场景联动”—— 不做产品联名，做 “服务联名”

比如小区里的水果店和隔壁的奶茶店合作：在水果店买满 30 元，送奶茶店的 5 元优惠券；在奶茶店买奶茶，送水果店的 “满 20 减 3” 券。

不用设计新包装、新产品，只靠 “互相导流” 就能提升销量 —— 水果店老板说，合作后周末的客流量比之前多了 20%，奶茶店也多了不少 “顺路买奶茶的小区住户”。