3. 玩 “用户共创 IP”—— 让消费者帮你做 IP

比如做童装的小品牌，发起 “宝宝穿搭 IP 设计大赛”：让家长拍自家孩子穿品牌衣服的照片，加上创意文案（比如 “我家宝宝是‘小恐龙探险家’”），投稿到品牌公众号，票数高的可以成为品牌的 “年度小 IP”，后续品牌会根据这个 “小 IP” 设计专属童装。

家长为了让自家孩子成为 “小 IP”，主动转发投票，帮品牌免费宣传；而且设计出来的童装，因为是 “用户选出来的”，上市后更受欢迎 —— 这个活动让品牌的微信粉丝增长了 5000 多，新童装首发当天就卖了 100 多件。

四、避坑指南：3 个 “别踩的雷”

最后提醒大家，做跨界联名、IP 合作时，这三个坑一定要避开：

1.  别让 “IP 盖过品牌”—— 记住你是 “借 IP”，不是 “当 IP 的附属品”

有的品牌和大 IP 合作，把产品、宣传全变成 IP 的 “主场”，消费者只记住了 IP，没记住品牌。比如某零食品牌和热门动画联名，包装、宣传全是动画角色，消费者买完后只说 “我买了 XX 动画的零食”，没人提品牌名 —— 这样的合作，就算卖得好，也没给品牌带来长期价值。

2.  别忽视 “产品质量”—— 再好看的联名，质量差也会翻车

某美妆品牌和 IP 合作推出眼影盘，外壳印满 IP 图案，结果消费者打开后发现 “眼影飞粉严重、颜色不显色”，纷纷吐槽 “只做表面功夫，质量不行”—— 最后不仅联名款被退货，还连累了品牌的口碑。不管营销多花心思，产品质量都是底线。

3.  别搞 “强制消费”—— 别让联名变成 “割韭菜”

有的品牌搞联名，要求消费者 “买满多少才能获得联名周边”，或者 “联名款比普通款贵很多，却没实质区别”—— 比如某奶茶店的联名款，比普通款贵 6 块，只多了一个小徽章，消费者觉得 “被割韭菜”，反而会抵制品牌。

结语：营销的 “新花样”，本质是 “懂消费者”

其实不管是跨界联名还是 IP 合作，能玩出效果的核心，从来不是 “花了多少钱、找了多大的 IP”，而是 “你懂不懂消费者想要什么”：消费者想要的不是 “一个带 IP 的产品”，而是 “一种新鲜的体验、一份能分享的快乐、一个能共鸣的价值”。

如果你的品牌还在做 “贴标式营销”，不妨试试找一个 “灵魂契合” 的伙伴，做一次 “深度共创” 的尝试 —— 哪怕是小成本，只要能打动消费者，就能玩出属于自己的 “新花样”。