长期固定的“社群”消费铁粉，500个足以让一个实体店过得很滋润了。前几天遇见一个做麻辣牛蛙的老板，100多个铁粉（每周至少一次），加上每天控制的不到150单的外卖（为了品质控制，多了忙不过来），以及日常人流量，就可以做到20多万流水，一个月5万纯利润了。

所以，门店生意不是不能做，而是对某些思维固化的人来说不适合做了。门店不应该只有商品展示和交易，还应该有其他需求的融合。通过社群运营互联网工具场景化多需求融合，搭建去中心化的私域流量池，构建个人或门店特色经营IP，虚实结合（商品、服务与情感归属、社交等结合），应该是面向未来的门店经营之路。

前三个因素，作为普通个体，是很难扭转的，唯一能改变的就只有自己了。

关于经营思路，实体门店有最核心的两个难题：

1、商业规划能力。以前不是有个故事，说美国人做生意，一条路开通了，开个加油站很赚钱，另一个人可能就是便利店，再有酒吧、旅馆。而中国人是，你开了加油站，我也开一个，他也开一个，之后开始价格战。

为什么会这样？因为中国人喜欢跟风。喜欢跟风的底层原因是缺少独立思考能力，或者是喜欢走捷径。所以中国的实体门店，呈现的是一波一波的行情。酱香掉渣饼、黄焖鸡、潮汕牛肉火锅、麻辣烫、奶茶店、淮南牛肉汤等等，都是如此。

中国的实体门店，以前基本都是夫妻老婆店起家，他们不会像肯德基开店还要进行完备的人流量统计、消费数据分析，因为不具备这个能力。所以一条500米的街上，有10家超市、5家水果店，5家奶茶店，都很常见。

除了沙县国际大酒店，能够相对稳定以外，有太多的单体店，几个月就关门，换人换项目重新装修，起起伏伏。

当下还能够相对稳定的门店，就是大品牌的直营或者加盟，他们具备选址的数据分析和后期运营管理的能力，存活率还相对高一些。所以在较大的城市，连锁化是一个趋势。创业者被各类招商加盟的模式公司收割，也是源于此。

所以，实体门店的存续经营，一开始的商业规划至关重要。想做啥，客户群锁定，成本测算（固定费用、获客方式及成本），运营方案等，都应该在前期完成。